很多人問我,24年前一開始創業跌跌撞撞熬到今時今日的成就,我是如何辦到的?我覺得,你不可能把自己弄得如此糟糕後,再讓自己做好。

朋友曾問我在低潮時是如何抵擋、如何熬過的,其實,人就是要讓自己反彈。沒有人可以幫到自己,除了自己。猶記得當初決心在保險界闖出一番成就時,頭3個月我很失敗,沒人肯跟我,我既沒有吸引力,沒有身份地位更沒有成就,誰會願意跟一個毫無背景的人找吃?

所以,我是在完全沒有條件的情況下去開始我的事業,我不僅是靠自己的實力一個個把顧客找回來,也很努力主動地去找人和我一同打拼,我雖在3年裡找到50個戰友,可是,最終留下的只有一個人,這讓我一度很受挫。

所幸我的個人銷售很好,我堅持信心,相信自己做得很好自然也會感動到身邊的人。2005年,我感動了幾個人,那幾人對我信心很大,把我這個人sell出去,說這個人可以跟。2006年開始,我成立NPG,從二十幾人到現在的三百多人的企業規模,過程靠的就是我的毅力和堅持,再加入創意、勤勞、有紀律、好態度、好氣氛、好環境、好文化、有系統,漸漸地,我一手打造的NPG王國連續8年摘下Allianz全馬壽險組織冠軍的頭銜。

對我而言,當你肯去做時,很多事情是你意想不到的,你會譁然自己竟然辦得到,當你做到這裡時,只要抓緊拳頭一定能做到更多。倘若你沒有信心,你唯一能做的就是去複製別人 + 跟著別人 + 比他們更勤勞。

一個米其林三粒星廚師說,如果你要不平凡、要超越很多人,想做得更好就是要偷步,即是人家早上七點起床,你要六點起床;別人晚上十點回家,你就要十二點回家;偷步就是要比別人快、不計較、不去計算你付出了什麼。

信心就是要自己跳出去,但往往想法會阻礙我們,我鼓勵他們去看別人做好的過程,他們做好的原因在哪裡?環境能影響信心。老鷹的特質要在老鷹的環境下成長,不能在火雞堆裡。